A Automatiza A.I. é a empresa do Eduardo Carezia, que atua desde 2021 com automação, chatbots e IA aplicada a processos comerciais e operacionais. Hoje a empresa opera em duas frentes: uma parte B2B (indústria, logística, desenvolvimento de sistemas sob demanda, mais uma parceria de hospedagem via HFY) e um novo produto B2C, o Projeto 5K, que é o foco comercial prioritário deste projeto.

O Projeto 5K ensina prestadores de serviço (CLT, PJ, MEI) a transformar uma habilidade que já possuem em um serviço potencializado por IA, com o objetivo de gerar os primeiros R$ 5.000 em até 30 dias. O diferencial não é ensinar ferramenta, e sim entregar um método completo de diagnóstico, demonstração, precificação e fechamento, algo que Eduardo identifica como ausente na maioria dos concorrentes de conteúdo.

O negócio já nasce com um ativo relevante: uma base orgânica de mais de 6.000 leads e dois grupos de WhatsApp ativos somando mais de 1.200 membros, tudo construído via YouTube. A decisão estratégica tomada no onboarding foi concentrar 100% do esforço comercial no B2C, por ter mercado maior e potencial de transformação em escala muito superior ao B2B.

Objetivo central

Estruturar um processo comercial validado e replicável para o Projeto 5K, capaz de rodar em regime perpétuo (evento evergreen + comercial ativo), com constância diária de vendas, o que hoje inexiste na operação.

Metas de faturamento (60 dias)

O que precisa acontecer nos primeiros 60 dias

• Processo comercial estruturado do zero (hoje não existe nenhum fluxo formal; todo lead cai em grupo de WhatsApp sem tratamento individual)
• Reativação estruturada da base de 6.000 leads orgânicos já existente
• Aula evergreen do evento "Destrava aí" gravada e rodando em perpétuo
• Meta de 45 vendas ao ticket de R$ 997 no cenário realista
• Base pronta para, na sequência, contratar e treinar o primeiro closer (irmã do Eduardo já mapeada para papel de pós-venda/suporte)

Perfil

Adulto brasileiro em transição profissional (CLT, PJ, MEI ou autônomo) que já presta ou já sabe prestar algum tipo de serviço (design, tráfego pago, landing page, automação etc.), está antenado em IA mas não sabe transformar isso em dinheiro. Consome muito conteúdo, já tentou implementar algo, às vezes deu certo mas não teve continuidade por falta de metodologia.

Recorte secundário: prestador de serviço já ativo, sofrendo com clientes abusivos, escopo aberto e baixa margem.

Dores principais

• Renda baixa ou instável, sem segurança financeira
• Frustração de ver os outros avançando enquanto ele trava
• Síndrome do impostor: acha que precisa saber tudo tecnicamente antes de vender
• "Brain fog" — neblina mental por excesso de ferramentas e informação
• Medo de cobrar e de não conseguir entregar o prometido

Perfil que NÃO é ICP

Empresário que já fatura de forma consistente acima de R$ 5.000/mês. Esse público não tem motivo para comprar uma promessa de "primeiros R$ 5 mil".

Produto principal — Projeto 5K

Ticket: R$ 997 (ou 12x R$ 99,90)

Entrega: 7 fases/módulos, indo da escolha do serviço até fechamento, cronograma e entrega segura. Inclui setup wizards prontos (landing page, atendimento com IA, follow-up, CRM/ERP) e área de membros própria com trilha guiada, dashboard e gamificação.

Bônus: Destrava Copilot (pack de agentes guiados), Rota 5K Sob Medida (playbook adaptativo), Playbook Anti-Guru.

Ofertas secundárias / escada de produtos

• Produto 2 (upsell): aumento de volume de vendas do serviço já prestado
• Produto 3 (upsell): gestão de projetos e contratação de equipe
• Produto 4 (upsell, em avaliação): escala para modelo SaaS/B2C
• Imersão paga: entrada de R$ 27–97, upsell para contrato de R$ 2.000–3.000

Isca comercial

Evento "Destrava aí": aula gratuita de 45 minutos, direta, mostrando os "7 passos" para os primeiros R$ 5.000 em 30 dias. Direciona para grupo de WhatsApp aquecido antes da abordagem comercial.

Como está hoje

Não existe processo comercial estruturado. 100% do atendimento acontece dentro do grupo de WhatsApp, sem abordagem individual, sem SDR, sem qualificação e sem cadência de follow-up. O próprio Eduardo reconhece: "processo comercial pode marcar zero, risca tudo".

Números reais do melhor mês

Histórico real de performance com o funil informal atual, à época com ticket de R$ 1.500:

Resultado: R$ 160.000 faturados no melhor mês, com taxa de conversão sobre quem prosseguia de aproximadamente 7,5% (3 de 40). O volume de leads sustentou o resultado, mas a eficiência comercial ainda tinha muita margem para crescer.

Pontos de perda identificados

• Lead consome conteúdo e entra no grupo, mas ninguém faz abordagem individual pós-evento
• Sem qualificação: não há distinção entre quem está pronto para comprar e quem só está curioso
• Sem cadência de follow-up para quem ficou com objeção
• Base de 6.000 leads represada sem plano de reativação
• Taxa de conversão historicamente baixa frente ao volume (R$ 160.000 faturados no passado foi resultado de volume de leads, não de eficiência comercial)

Oportunidades imediatas

• Reativar a base de 6.000 leads com abordagem estruturada
• Levar o lead para a aula (isca) antes de qualquer contato comercial, reduzindo objeções antes da conversa
• Criar follow-up pós-aula para captar quem ficou "quente" e não fechou na hora
• Estruturar SDR (humano no início, IA depois) para dar tratamento individual a cada lead

Simulação: novo ticket de R$ 997

Com o volume real de 60 leads/dia e 40 prosseguindo no funil (mesma proporção histórica), arraste a taxa de conversão para ver a receita projetada com o novo ticket.

Cálculo baseado em 22 dias úteis/mês, 40 leads/dia prosseguindo (proporção real de 60 leads/dia) e ticket de R$ 997. Ajuste apenas ilustrativo; não considera upsells.

CRM definido: Zapfy (ferramenta própria do Eduardo).

Estrutura de funil recomendada

• Lead Novo → Convite Evento → Confirmou Presença → Compareceu (qualificar: feedback, BANT, segue fluxo comercial para agendar call) / Não Compareceu (entender motivo e follow-up para o próximo evento) → Agendar Call (após qualificado) → Call Agendada → Em Negociação → Cliente Ganho / Perdido

Automações recomendadas

• Disparo automático de confirmação de presença no evento
• Cupom de desconto com validade rotativa (renovado diariamente) para recuperação de carrinho
• Movimentação de card sempre vinculada a uma próxima ação com data agendada

Métricas a acompanhar

• Taxa de comparecimento no evento/aula
• Taxa de conversão em reunião/call
• Taxa de fechamento por vendedor
• Ticket médio e volume de upsell

Canais ativos

100% orgânico. Canal principal: YouTube (conteúdo evergreen sobre Claude Code, N8N, skills e agentes de IA aplicados a serviço). Instagram é usado de forma secundária, com cortes do conteúdo do YouTube.

Verba de tráfego pago

R$ 0 Sem investimento em mídia paga no momento — o lead orgânico já chega mais qualificado e o foco segue sendo crescer a base evergreen via conteúdo.

Estratégia de conteúdo / iscas

• Vídeos evergreen no YouTube com CTA final direcionando para a aula "Destrava aí"
• Reaproveitamento do conteúdo do YouTube em cortes para Instagram/Shorts
• Reativação ativa da base histórica de 6.000 leads já capturada